Τα χέρια τους “έδωσαν” για δεύτερη φορά Lenovo και Westnet Distribution, μέλος του ομίλου εταιριών που μέτοχος είναι ο Πάνος Γερμανός. Οι δυο εταιρίες στη σημερινή εκδήλωση που πραγματοποίησαν ανακοίνωσαν την είσοδό τους στην αγορά συσκευών κινητής τηλεφωνίας μέσα από μία αποκλειστική συνεργασία που προβλέπει τη διανομή των κινητών συσκευών Lenovo από τη Westnet.
Ο όμιλος Γερμανού έχει μπει στον χάρτη και συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχεία αλλά καλά μελετημένες κινήσεις. Μέσω της Westnet -με τη συνεργασίας διανομής tablet – ο Πάνος Γερμανός κατάφερε να μπει δυναμικά και στο χώρο της χονδρεμπορίας αναλαμβάνοντας την αντιπροσώπευση μεγάλων ξένων εταιριών και εμπορικών σημάτων. Με αυτό τον τρόπο ο όμιλος του Πάνου Γερμανού κατάφερε να βελτιώσει τα περιθώρια οργανικής και λειτουργικής κερδοφορίας και τις ταμειακές ροές.
Σύμφωνα με τον CEO της Westnet, Χρήστο Καλογεράκη οι δυο εταιρίες υπέγραψαν 2ετές συμβόλαιο συνεργασίας, το οποίο μπορεί να επεκταθεί. Τόνισε ότι “η συνεργασία για το “μπάσιμο” των δυο εταιριών στην αγορά κινητής τηλεφωνίας είναι εξέλιξη της σχέσης που έχουν διαμορφώσει από την προηγούμενη συνεργασία για την αποκλειστική διανομή tablets της Lenovo στην ελληνική αγορά. Υπογράμμισε ότι “θα λανσάρουμε κινητά τηλέφωνα σε όλες της κατηγορίες της αγοράς και σε όλα τα price range, προκειμένου να καλύψουν όλα τα target groups”.
Στόχος είναι η ενίσχυση της Westnet στην αγορά διανομής, η διεύρυνση του μεριδίου της. Σύμφωνα με τον CEO “στους στόχους είναι να βοηθήσουμε τη Lenovo να αποκτήσει και να αυξήσει μερίδιο στην αγορά κινητών τηλεφώνων.” Σημείωσε ότι η συγκεκριμένη αγορά έχει πολύ μεγάλο ενδιαφέρον, καθώς απαιτεί τεχνογνωσία.” Υπογράμμισε μάλιστα ότι η Westnet προσπαθούσε καιρό να εισέλθει σε αυτήν την αγορά, αλλά όπως τόνισε “φάγαμε πολλές πόρτες”. “Τώρα νιώθουμε σιγουριά και είναι τιμή μας που η Lenovo μας επέλεξε”.
O Κ. Καλογεράκης αναφέρθηκε και στην επιτυχημένη συνεργασία με τη Lenovo στην αγορά των Tablets, υπογραμμίζοντας ότι “αυξάνουμε σταδιακά τα μερίδια στην συγκεκριμένη αγορά”. Μάλιστα τόνισε ότι “το 2013-2014 εμφάνισαν ship 45.000 tablets”. Δήλωσε αισιόδοξος ότι θα υπάρξει μια πολύ καλή πορεία.
Σε ερώτηση του Sofokleousin.gr, σχετικά με τα ποσοστά που λαμβάνουν τα οικονομικά tablets στο σύνολο των πωλήσεων, ο κ. Καλογεράκης απάντησε ότι το ποσοστό διαμορφώνεται στο 50% επί των πωλήσεων. Εκτίμησε ότι αυτό το ποσοστό θα πέσει στο 20%, χωρίς να είναι σε θέση ωστόσο να τοποθετηθεί χρονικά. Σχετικά με την εν λόγω κατηγορία, επισήμανε ότι έχει ένα βασικό πρόβλημα. “Το γεγονός ότι αυτές οι συσκευές χαλάνε εύκολα. Από την άλλη ωστόσο ένας πελάτης μπαίνει στο κατάστημα με 150 ευρώ και παίρνει 3 συσκευές. Υπάρχουν επώνυμα μηχανάκια στα 99 ευρώ. Αυτό για μένα είναι ευχή και κατάρα”. Πρόσθεσε ότι αφενός έχεις πιο υψηλές πωλήσεις με τα no name brands, αφετέρου δε, μπορεί να χάσεις πελάτη, γι αυτό δε θέλουμε να αυξηθεί αυτό το ποσοστό”.
Η εμπορική διάθεση των συσκευών στην ελληνική αγορά θα ξεκινήσει τον Σεπτέμβριο και θα υποστηριχθεί από καλό επικοινωνιακό πλάνο. Σύμφωνα με τον Μιχάλη Οικονομάκη, General Manager της Lenovo για Ελλάδα και Κύπρο “οι προσδοκίες της εταιρίας είναι μέσα σε 2 χρόνια να γίνει νούμερο 1 vendor στην αγορά PC+.”
Με την είσοδο στην αγορά κινητών τηλεφώνων, στόχος είναι “η αύξηση του μεριδίου στην αγορά PC και PC+ (smart connected συσκευές/tablets-mobile).” Πρόσθεσε ότι “θα ακολουθήσουμε την ίδια πρακτική που εφαρμόσαμε στην συνεργασία μας για τα tablets”, επισημαίνοντας ότι “η συνεργασία δεν αφορά μόνο στην διανομή κινητών τηλεφώνων, αλλά και accessories.”
Περισσότερα διαβάσαμε στο
http://www.sodomagomora.gr/post/15831:o-p.-germanos-mpainei-stin-agora-kinitis-tilefonias.-oi-stoxoi-tis-synergasias-me-lenovo
